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営業や販売というのは不思議なもので、同じ商品を売っていても、売れる営業マンはがんがん注文を取ってきますが、売れない営業マンは全然注文を取れません。

2人とも商品知識のレベルは同じくらい、売れない営業マンに熱意がないわけでもありませんし、売れる営業マンが顧客に恵まれているわけでもありません。

では、この2人の違いとは一体何なのでしょうか?

売れない理由

カルト教団の洗脳や心理操作に詳しい全米屈指の説得術のエキスパート、デイブ・ラクハニによると、カルト教団の信者と同様、顧客の「欲望」には必ず6つのものが含まれていると言います。

そして、その6つの欲望をすべて満たしてあげれば、顧客はまず間違いなく商品を購入してくれると言います。

逆に、6つの欲望を満たすことができなければ、成約率はがくんと下がってしまうのですが、5つのシンプルなステップで顧客に説明することで、この6つの欲望は誰でも簡単に満たすことができると言います。

もちろん、これは営業だけでなく広告・宣伝でも使えるテクニックです。

では、その6つの欲望とは何か?

そして、それを確実に満たす5つのステップとは?

この新刊本「説得の心理技術」の中で知ることができます。

⇒ 悪用厳禁!説得の心理技術

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